ぱっと見ただけで、契約取れる人が分かる。-170406
時代は、ビッグデータ。
なんか、かっこいい言い方だけど、よくよく洞察してみると、
長年の蓄積された経験と実績の摺合せではないのだろうか?
それにAIとかも、
要はその処理スピードがめちゃ早いだけのような気がする。
そのこと自体が、すごい事だとは思うのだけれども。
私の場合、
このように長い期間、飛び込み営業をやっていると、
一瞬で契約取れる顧客がわかる時が、よくある。
あまりえらそうに同僚に言うと、
増上慢と思われるので、妻にだけに言う。
「 今度は、鉄板(固い)よ。」と。
そして、
契約交渉に向かう時、営業日報には、確定型で、契約!と書いておく。(鉛筆なので消せるけど(笑))→『 たまにミスもあるので=人間だもの!』
でも、確信があるのだ。これは、しょうがない。
極端な話、いろんなかき集めた情報で、
会わなくても、状況判断で取れる顧客、
一目見た時だけでも、契約を頂けるお客様が分かったりもする。
細かい事は、企業秘密と個人情報なので話せないのだが、
これは、データ収集解析と直感のなせる技だと思う。
=ビッグデータ、AI、情報集集能力=
by kkkkktorok