3-★やっぱりテレアポは楽しい♪【テレアポ】のコツ！教えちゃいます▶シリーズ

season-3
【テレアポで、｢アポを取る！」ためには？】

#（本論）→#（アポ取り）【99.9%?アポ取り必殺技】

#（本論）とは？
当然、
『商品説明』になるのですが、

！ここで最も大事な事は、
■絶対に、『細かい説明』をしない事です！

☆アポインターは、
｢アポイントメント（面会の約束）を
沢山取る！」事が、仕事なので、
電話でいくら頑張って説明して、
万が一契約取っても
1円もお金をくれません！

会社によっては、多少『頑張ったで賞』
みたいなんがあるかも知れませんが、
クローザーさん（契約を決めて来る人）の
いい迷惑？です。よね。

ここは、=適材適所=、
自分の領域を守りましょう！

なので、本論は、薄っぺらくていいんです。
その『商品』の
=イチ押し=宣伝、だけにして、
最近流行りの言い方！

▶｢あとは、webで！」の

｢web」のところを、

▶｢あとは、≪クローザーさん≫から、
聞いてください！」

にして、
いい感じになってきたら、
とっとと→#（アポ取り）へ！
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#（アポ取り）【99.9%?アポ取り必殺技】

■私の得意技は、
【即アポ】です！

だって、
冷静に考えてください。
今、タイミングが合ったから、
電話に出ていただいている
のではないでしょうか！！！

×忙しかったら、
たとえ在宅してても、
電話、出ませんよね！

◎興味なかったら、
話１mmも、聞きませんよね！

｢これも、きっと何かの " ご縁 " ！！！」

勇気を持って！
がっつかないように涼しい顔で、

▶｢ち～～なみに、【今から】とかどうです？｣
と聞くと、

▶｢あああ、ちょうど暇してたから、
今からでもいいよ！｣
って事、けっこうありま～す。

❤電話で出会った時が、
　　『好機好日』
なんですよ！
これが不思議に。
(v^ｰﾟ)
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でも、
■そうそう｢そんなラッキーな事ない×」と、
思われていられる方。

■クローザーとのスケジュールが合わない時は、
≪スケジュールボード≫を、黙視確認しながら、
・【3つのやり方】で、攻めます！
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t-1.【直近法】
とにかく直近からピラミッドみたいに
積み上げていく方法。

・今、
・今日＝午後
・明日＝午前or午後
・明後日＝午前or午後
・週末・土曜＝午前or午後
・週末・日曜＝午前or午後

■意味的には、こんな感じなんですが、
“矢継ぎ早”に追い込むと嫌われます×
なので、候補を１～２個言ってみて、
反応悪かったら、次の聞き方で！

▶「もっとも近いお休みはいつですか？」
で、
よく多いのは、
▶「土日かな？」ときたら、【直近法】で、
前倒しに『アポ取り』しましょう！
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t-2.限定法
▶｢よかったです。ラッキーです！
〇〇日に空きができたので、いかがですか？」

[YES]なら、日時・時間・住所・顧客氏名を再確認して、
自分の名前も言って感謝して終了の後に！必ず！
「楽しみにしておいて下さいね！」と付け加える。
▶アポ₌1本（イェーイ！）

[NO]なら、
「それは残念でした。
絶好のタイミングかと思ってんですが、
ありがとうございました」

で、
一旦切ろうとする！←切っちゃダメ!!!
（運動神経、ちょっと必要！）
▶「ああっっっ！
ちょっと待って下さい！
「一番最近で時間の取れそうな日はいつですか？」
で、聞き出しできれば合わせる！！これで決まりです。
あとは、[YES]と同じ締めくくりで。
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t-3.勝手アポ戦法（とりあえず法）
※これは秘技！

▶「一番最近で時間の取れそうな日はいつですか？」
と聞いたとき、
▶「分からない」と、優柔不断タイプ的！
せっかくここまで頑張ったのにくやしい。
『再電話』でも、いいのですが、
これは、”隙あれば！”という感じで。

▶「うちも予定で動いているもので、
せっかくお客様のタイミングが取れても、
こちらで、お断りするのは、忍びないので、
とりあえず、とりあえず予定入れときますね。
で結構なので、と任意の期日を言う。
で、「もし、ご予定ができたら、ご連絡ください！」で、
アポ取っちゃいます。

■ドキドキしながらwww、
前日まで待ちます。
五分五分なんですが、人間って結構約束してしまったら、
破りにくい性質があります。かなりの人は・・・。
以上。
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※最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
すべて私の実践済みの作戦で、
当然うまくいかない事もありましたが、
・NGU←『Never Give Up!』 精神です
ｍ(_ _)m